在1000亿美元国际采购大蛋糕的诱惑下，跨国采购大会召开的两天时间里，大约7000名中国供应商到会寻找商机。然而由于缺少物流配送方面的优势，部分中国供应商与巨大商机失之交臂。

    PeterDeClercq先生是联合国难民署的官员，他和联合国的16名同事在两天时间里，与超过1000家的中国供应商进行了交流。“中国供应商的能力与热情超出了我们的想象，我们决定在中国的直接采购总额要比过去增加370%。”PeterDeClercq看来，中国企业的生产能力及产品质量都达到联合国的要求，且中国企业的适应能力很强，愿意按照联合国的要求改进或专门生产相应的产品。

    但在洽谈中，他发现了一个重大问题。“大多数中国供应商缺少在物流配送方面的经验和优势，这阻碍了他们成为合格的联合国供应商。我们购买的产品要送到非洲等难民区，如果不能准时送达，后果非常严重。”PeterDeClercq表示，中国供应商如果在物流配送方面准备更加充分，就会大大增加竞争力。

    实际上，物流配送能力不足已经成为中国企业走向国际的主要障碍。上海跨国采购中心董事长屠建卿介绍说，由于缺少物流和市场经验，长期以来，很多中国产品只能通过东南亚地区的中间贸易商出口到国际市场。以联合国采购为例，联合国目前在全球采购金额是80亿美金，直接从中国采购的金额只占到1%，有时候联合国甚至需要向其他国家的中间商购买中国生产的产品。

    考虑到物流配送的重要，本届跨国采购大会专门设置了供应链服务区，包括部分银行、中介机构以及物流企业等。但与庞大的供应商和采购商队伍相比，物流企业展区只有恒瑞物流等寥寥几家企业，少人问津。一位供应商代表解释了其中原因，很多中国企业都没有捆绑在一起的物流合作伙伴，企业习惯在有了定单以后，再寻找物流企业。

    除了物流以外，阻碍中国供应商进入国际市场的还有缺少有效信息沟通、缺少权威标准认证这两大老问题。

    惊喜两天，锻铜工艺品速配德国买家

    为了打开国际市场，连云港老艺头工艺品有限公司特别招牌产品，手工锻造的锻铜版《清明上河图》带到了跨国采购大会，寻找国际买家。该公司总经理周存玉经过两天的努力，昨天与德国中小企业采购团进行了具体洽谈，德国买家对于采购这种锻铜工艺品表示出了浓厚的兴趣。

    周存玉介绍，这是公司第一次开拓国际市场，此前一直在国内销售。他介绍，锻铜工艺品可以追溯到唐代，完全由艺人手工打造，比机器冲压形成的工艺品具有更高的收藏价值。新的公司2005年开始组建，目前销售额已经达到了1000万人民币。在这次跨国采购大会上，周存玉首先与家乐福、乐购等连锁零售商进行了交流，但这种工艺品并不在对方采购范围内。最后，德国中小企业采购团的买家相中了周存玉的产品，皆大欢喜。据了解，双方在跨国采购大会以后还将作进一步交流。

    除寻找国际买家以外，“老艺头”公司这次来上海还有一个特别的目的，希望寻找到上海地区的加盟商。按照计划，“老艺头”公司要在全国范围内发展工艺品专卖店。见惊雷

    遗憾错当广交会数码观景镜打雷不下雨

    结合了数码相机、数码摄像机、望远镜的功能于一身的“数码观景镜”是跨国采购大会上被观众围观的几个产品之一。然而由于不熟悉“逆向采购”流程，重庆禾洋光电仪器有限公司按照广交会的模式参加了跨国采购大会，虽然赢得了掌声，却没谈成生意。